威廉希尔官方网站失败企业的九大通病8核心壁垒不够

发布时间：2023-07-25 14:25:41 丨 浏览次数：

　　威廉希尔官方网站都说前三年憋坏了，2023年要大干一场，这几个月面谈了很多企业老板，行业不一样，赛道不一样，基础不一样，规模不一样……总体来看，绝大多数企业无法突围的原因是“顶层战略缺失、商业模式陈旧、营销模式传统、招商模式碎片、教育系统业余、管理运营薄弱、风控能力不足、核心壁垒不够威廉希尔官方网站、资本运营外行”，都在不断为自我认知不足交学费——踩不完的坑、上不完的当，最后浪费了项目突围的最佳窗口期。

　　据统计，每年约有100万家企业倒闭威廉希尔官方网站，平均每分钟就有2家企业消失，存续五年的以上的企业不足7%，超过98%的创业企业最终都将走向死亡。总结过去我们为大量企业和团队做管理咨询和陪跑辅导过程中的实践经验，冠锦咨询特别策划了关于《失败企业的九大通病》系列专题，与各位企业家分享交流，希望你的企业早日突围，开创全新的发展格局，谱写商业时代的新篇章。

　　本期我们将围绕“九大通病之核心壁垒不够”展开分享，希望能给大家一些启示和帮助。

　　高额利润通常来源于垄断，而垄断的根源是企业的壁垒。没有核心壁垒，企业就容易陷入价格战，而价格战最终都会导致企业不断地走向衰落。

　　我们在创业选择行业的时候，确定细分领域并不是一个很难的事情，因为我们会用自己的认知来判断一件事能不能行。真正难的事情是我们在做一件事的时候，很多人也在跟我们做一样的事情，而且还有一些竞争对手直接就是模仿我们，那么我们该怎么办呢？

　　我们必须想出一些办法，来让那些模仿我们的公司功亏一篑。当然，最牛的一种做法就是哪怕把我成功的秘诀告诉你，你也学不会，比如海底捞，胖东来。

　　正是因为他们有着别人难以复制和替代的核心壁垒，在竞争激烈的市场中才获得了持久的竞争优势和稳定的市场地位。

　　可以这样说：“企业建设核心壁垒为企业提供了稳定的商业基础和市场地位，使其能够持续为客户提供价值，保持竞争力，为企业的成长和成功奠定坚实基础。”

　　如今的时代变了，过去市场讲究的是规模效应，而现在讲究的是核心壁垒效应，过去讲究的是市场占有率，未来讲究的是用户占有率，过去讲的是消费者刚性需求消费，现在讲的是消费者精神层面的需求。

　　纵观全球，那些在短时间之内不能够被取代的企业，它们之所以能够不被取代就是因为其背后的护城河和核心壁垒。在市场经济的体系里，哪一个行业有超额利润，不用多久就会引起别人的注意，并引来越来越多的竞争者。因此一家好的公司，需要有“护城河”维护自己的竞争优势，保住自己的地盘。

　　在当今激烈竞争的商业世界中，企业需要构建核心壁垒，打造一道坚不可摧的护城河，以确保企业的生存和发展。

　　最好的企业，就好比是独享一条雪道的雪球。起初很小，但越滚越快，越滚越大，复利式增长，终成排山倒海之势。而越过雪道终点，看到的是更大的雪野，虽有其他雪球，但携势带量，自然勇不可挡。

　　这就好比你拥有一份神秘的配方，别人要通过不断地试错去模仿你，同时还要规避侵权导致的法律风险。理论上说，如果有足够多的人，足够多的资源，只要把时间拉长，总会攻克问题。这里面的难题就在于：攻克的时间长短？而且很多时候壁垒一旦公开，你会发现所谓的壁垒类似皇帝的新衣，类似裸奔。

　　通常一个新领域诞生，对于门外汉来说全是壁垒，但是对于进入赛道的玩家，早已逐步建立企业核心壁垒。

　　这条护城河由多个要素构成，包括技术创新、品牌建设、成本领先、销售渠道、专利保护和持续创新等。通过不断地在这些方面取得突破和差异化，企业就能够建立起与竞争对手不可比拟的竞争优势，吸引客户、稳固市场份额，并在市场中长期占据优势地位。这样的核心壁垒不仅为企业提供了稳定的商业基础，也为企业在不确定的市场环境中提供了一种可持续发展的保护。

　　简单来讲：壁垒就是“难而正确”的事。即我有的别人没有或者很难才能有的优势。包括但不限于以下：

　　1. 成本高/有难度，例如拼多多花4年时间深耕农产品，淘宝不会轻易去做；

　　3. 稀缺性资源，例如B站pugc+ogv生态，也就是我们俗称的“有那味儿”了。

　　有些老板说，我是有优势的，现在我能赚到钱，这算不算我有壁垒？那就要问自己几个问题：

　　如果以上几个问题，你都思考清楚了，那我相信你就能判断自己是否是一个有壁垒的企业了。

　　通常来说，一家公司的壁垒并不只是建立在某一方面，但总有一个核心的壁垒。只有不断稳固和创新核心壁垒，企业才能够形成一道坚实的护城河，抵御竞争对手的挑战，稳固企业的市场地位，并为企业的生存发展提供持久的保障。

　　华为成为世界顶级企业的关键原因之一是其强大的核心壁垒。首先，华为在通信技术领域拥有卓越的技术实力和创新能力。其在5G、云计算、人工智能等领域的领先地位，使得华为能够提供领先的解决方案和产品，赢得了全球客户的青睐。

　　其次，华为在全球市场中拥有广泛的市场份额和强大的品牌知名度。品牌知名度和声誉为其赢得了市场份额，形成了市场壁垒，使其在全球范围内具有竞争优势。

　　另外，华为有很好的制度和文化，一个企业和另外一家企业比较，其实最难复制的不是产品和技术，而是企业文化，有这么多企业向华为学习，又有哪家企业学会了华为的文化呢？所以文化也是一个企业最重要的核心壁垒。

　　最后，华为注重知识产权的保护和创新。公司拥有大量的专利和知识产权，这些专利保护了其独特技术的合法权益。这为华为提供了法律壁垒，阻止竞争对手直接模仿其技术，同时巩固了其技术领先地位。

　　制造芯片的荷兰光刻机公司ASML，它的技术在全球是最领先的，几乎所有的芯片公司都要向ASML公司下订单。全球生产芯片企业都需要使用它的复杂集成电路，来进行生产芯片。全球市场占有率达到了75%。可以说是真正地垄断全球，无可替代。

　　那么为什么荷兰ASML光刻机不可替代，其实主要有两个重要原因，也正是因为这两个原因，让ASML成为垄断者。

　　第一个原因是，一台光刻机几乎集成了数百家公司的技术在一起，机器零件达到了8万个，零件十分的复杂，因为是集成设备，所以没有哪一个公司能够独立完成光刻机的制造。

　　还有第二个原因是，ASML公司有专利保护机制。就算将光刻机复制出来也会检测到无法追踪来源的芯片，一旦检测到不是来自ASML芯片或者通过复制的手段来制造，那么，对生产制造的企业都会带来不利的影响。

　　正因为技术壁垒优势和专利壁垒保护这两大护城河，让ASML拥有了很高的溢价。一台先进的机器售价可以高达27亿元人民币，公司的毛利润可以达到50%，也就是说一套光刻机可以赚到13.5亿元的毛利。竞争对手们只能眼馋，但是赚不到这些钱。

　　高通被称为芯片之王，其中一个重要原因是其强大的专利壁垒。作为移动通信领域的领导者，高通拥有广泛而重要的通信技术专利，涵盖了关键的无线通信标准和技术。这些专利被视为实施移动通信标准所必需，给高通带来了巨大的竞争优势和控制力。其他厂商若要在移动通信领域中使用这些技术，必须获得高通的许可，并支付相应的专利费用。这种专利壁垒使得高通能够在行业中享有独特的地位，不仅掌握核心技术，还从许可收入中获得稳定的利润。

　　高通的专利壁垒是其在芯片行业取得成功的重要基石，彰显了其在移动通信领域的领导地位和技术实力。

　　互联网时代是规模效应和网络效应双核心。金融、电商、云计算三大支柱，曾被视为阿里构建的牢不可破的护城河。

　　腾讯是中国当之无愧的“社交之王”，社交关系是腾讯的核心壁垒，但并不意味着腾讯就是社交故事的终局，高处不胜寒，腾讯尽管有社交关系这条护城河，但也时刻承受着内外环境的压力，提放着竞争对手的“偷袭”，现在加上字节跳动下的抖音，新浪旗下的微博，构成了“两微一抖”的新高度。

　　随着用户量、网络热度的不断增加，抖音已经稳坐了短视频的头把交椅，并在不断蚕食原本属于腾讯社交产品的时间，触及到腾讯的命脉，或许对于腾讯来说，还想保持其社交霸主的地位，就必须要考虑满足不同阶层用户，在不同场景下的社交需求，实现多元化发展，构建创新的核心壁垒，打造并加固自身的护城河。

　　很多公司认为自己的商业模式多么厉害和难以复制，它是不是一个公司的壁垒。其实不是，一个公司的商业模式是透明的，很容易被模仿，但是不容易模仿的是商业模式背后的很多东西——品牌、技术、资源和系统。

　　【品牌】：品牌不单单只是做广告，而是一个企业综合竞争力的持续性、凝结性体现，而且品牌形象，是长期积累并需要持续得到一致性体现的。

　　即便是今天互联网时代的大背景下，新品牌形象的突破更加容易了，但真正的品牌心智形成，仍然是需要全面的体现，和长期、持续的体现，所以，品牌是企业竞争壁垒的一个重要来源仍然没有改变。

　　【技术】：我们经常听说超一流的企业做标准。经常有一些企业因为其参与了国家行业标准的制定，就说自己是超一流企业。其实这是一种谬误。我们看看真正的超一流企业，像微软、高通威廉希尔官方网站、谷歌等，他们“标准”是什么？是知识产权，是技术！而且是行业的底层技术。

　　【资源】：在某些行业，资源尤为重要，比如房地产是土地储备，矿业企业是矿产资源。由于资源的稀缺性和排他性，资源是可以产生竞争壁垒的，因此，资源也是某些行业企业的核心竞争力来源。

　　【系统】：归根结底，核心竞争力是动态的知识累积性复杂系统。当企业竞争力的背后需要一个复杂的系统才能够实现的时候，就说明这种竞争力的壁垒就比较高。

　　1、定义核心业务：明确企业的核心业务领域，确定在哪个市场或行业中将建立核心壁垒。这需要深入了解市场需求、竞争态势和自身的优势。

　　2、建立专利优势：通过研发和创新，构建技术或专利优势。这可以通过投资研发团队、与研究机构合作或收购技术公司等方式实现，确保企业在关键领域拥有先进的技术和知识产权。

　　3、构建品牌和声誉：建立强大的品牌和良好的声誉是核心壁垒的重要组成部分。通过提供优质的产品和服务、建立良好的客户关系、积极参与社会责任等方式，树立企业的品牌形象和信誉。

　　4、建立供应链优势：构建高效稳定的供应链网络，确保原材料和生产资源的稳定供应，以及高质量和及时交付的产品。这可以通过与供应商建立战略合作关系、优化供应链流程和控制成本等方式实现。

　　5、建立客户关系用户黏性：注重与客户的互动和沟通，建立紧密的客户关系。提供个性化的产品和服务，满足客户的需求，并培养用户的忠诚度和黏性，让客户愿意长期选择和使用企业的产品或服务。

　　6、战略合作伙伴关系实施：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同分享资源、技术和市场。这可以增强企业的竞争力，共同构建核心壁垒。

　　7、持续不断地创新和改进：任何壁垒都是阶段性的。技术会迭代，产品会升级，只有持续的业务创新，不断优化核心壁垒的构建和巩固，才能让企业立于不败之地。

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！在新商业时代，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

　　没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须全方位构建企业核心壁垒，打造一道坚不可摧的护城河，以确保企业的生存和可持续发展。

　　下一期是我们本系列最后一期专题，我们将向大家介绍——《失败企业的九大通病之资本运营外行》敬请期待...返回搜狐，查看更多